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旅游品牌戰(zhàn)略的三種意義
作者：譚小芳 時(shí)間：2008-10-18 字體：[大] [中] [小]
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國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)在營(yíng)銷、廣告、策劃上可謂不遺余力，但播下的是龍種，收獲的是跳蚤，得到是無(wú)盡的煩惱：
廣告一停客流量就馬上下滑；
營(yíng)銷費(fèi)用與品牌成本總是居高不下；
旅游品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，一篇負(fù)面報(bào)道就會(huì)毀了一個(gè)品牌；
遠(yuǎn)見者，善于見微知著，洞察趨勢(shì)，把握先機(jī)。正如八十年代，誰(shuí)只要先有一點(diǎn)點(diǎn)廣告意識(shí)，膽大敢投廣告就可以崛起；九十年代初，誰(shuí)先把廣告拍得漂亮、有藝術(shù)感染力，就能領(lǐng)先；九十年代中期，廣告拍得不僅漂亮、有藝術(shù)感染力，還要有訴求力，就能勝利；九十年代中后期，誰(shuí)先掌控終端就能暫時(shí)贏得天下；二十一世紀(jì)初，誰(shuí)在整合營(yíng)銷傳播與系統(tǒng)營(yíng)銷能力領(lǐng)先又能一時(shí)稱雄。但這些招數(shù)上國(guó)內(nèi)的旅游業(yè)者水平旗鼓相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，誰(shuí)先把握新的決戰(zhàn)聚焦點(diǎn)——品牌戰(zhàn)略管理，就能重新洗牌，成為新的勝利者。
通過旅游品牌戰(zhàn)略，率先在消費(fèi)者心智中建立起某一獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，然后妙用自增強(qiáng)的馬太效應(yīng)，最終獨(dú)霸這一認(rèn)知與聯(lián)想，旅游品牌就對(duì)消費(fèi)者具有了無(wú)窮的吸引力。而且通過品牌戰(zhàn)略建立起來(lái)的占位優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)品牌短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想跟進(jìn)也會(huì)因?yàn)榇鷥r(jià)太大、回報(bào)遙遙無(wú)期而明智放棄，對(duì)旅游企業(yè)可持續(xù)贏利的支撐作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過服務(wù)改良、加大廣告投入等一般的營(yíng)銷活動(dòng)�？傊�，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，品牌戰(zhàn)略對(duì)旅游企業(yè)而言具有重要的意義和作用。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為主要有以下幾種——
1、心理學(xué)意義
古代的制造者，為了區(qū)別其他同類產(chǎn)品，將自己貨物做上記號(hào)以示區(qū)分，進(jìn)而逐漸演化為現(xiàn)在所謂的品牌。
當(dāng)前的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，人們對(duì)品牌的倚重與社會(huì)進(jìn)步和生活節(jié)奏加快有關(guān)。名牌往往意味著更高的價(jià)格，但一般情形下質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)較好，令人放心。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：現(xiàn)代生活中，人們?cè)絹?lái)越缺乏在網(wǎng)絡(luò)和各個(gè)旅行社對(duì)比、精選的時(shí)間，消費(fèi)名牌旅游產(chǎn)品不僅可體現(xiàn)品位，還能避免不必要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等。另外有一些人購(gòu)買品牌，完全是出自自己的虛榮心。
2、政治意義
一個(gè)城市必須有自己的名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌文化。這是一個(gè)城市的實(shí)力之所在，核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，輻射力之所在，吸引力之所在。否則，就談不上特色經(jīng)濟(jì)，談不上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，談不上生命力和影響力。
如果一個(gè)城市只搞“政績(jī)工程”，卻說不出有任何名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、名牌文化，這個(gè)城市的前途就值得憂慮，這里領(lǐng)導(dǎo)的政績(jī)就值得懷疑。比如佛山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就主要得益于名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。這些名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品不但托起了佛山市的經(jīng)濟(jì)，也樹立了佛山市的良好形象，促進(jìn)了佛山市的市政建設(shè)。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：這也就形成了一個(gè)城市特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展——市政建設(shè)的加快——競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的增強(qiáng)——特色經(jīng)濟(jì)更加發(fā)展的良性循環(huán)。
3、哲學(xué)意義
品牌的哲學(xué)意義建立在“你想成為什么，所以你能成為什么”，而不是“你能成為什么，所以你想成為什么”！
品牌哲學(xué)的智慧給予旅游企業(yè)激發(fā)人群無(wú)限潛能的力量去實(shí)現(xiàn)其人生哲學(xué)與企業(yè)哲學(xué)的終極發(fā)揮。但目前許多旅游企業(yè)的老板多倚重管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)甚至“厚黑學(xué)”，僅僅靠懸在員工眼前的胡蘿卜和大棒，那他也只能帶著他的員工去獲得更大的胡蘿卜，但胡蘿卜就是胡蘿卜。
誓死維護(hù)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，努力爭(zhēng)奪第一旅游品牌——這種野心，是善意的雄心壯志，是：“我想成為什么，所以我能成為什么”的最佳詮釋。中國(guó)人常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有野心就意味著軟弱，意味著退卻，“兩軍相遇勇者勝”——非野心不能建立堅(jiān)韌不屈、搏殺商場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；非野心不能建立持續(xù)不斷的企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力系統(tǒng)。
《圣經(jīng)》中“馬太福音”第二十五章有這么幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來(lái)�！边@種典型的現(xiàn)象，被稱之為馬太效應(yīng)。由于人的心理反應(yīng)和行為上的慣性，在一定條件下，各個(gè)旅游企業(yè)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)一旦出現(xiàn)，在消費(fèi)者的大腦里就會(huì)不斷加劇，滾動(dòng)累積，出現(xiàn)強(qiáng)烈反差，兩極分化，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的局面。可見，率先在消費(fèi)者心智中建立起某一品牌認(rèn)知與聯(lián)想，然后妙用自增強(qiáng)的馬太效應(yīng)，最終獨(dú)霸這一能深深地觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的認(rèn)知與聯(lián)想，品牌就對(duì)消費(fèi)者具有了無(wú)窮的吸引力，這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)品牌短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的，或者即使跟進(jìn)也代價(jià)慘重得不償失。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的策劃總監(jiān)胡森表示，別再沉迷于競(jìng)爭(zhēng)者馬上可以模仿跟進(jìn)且只能給你帶來(lái)短暫優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷、廣告、策劃等動(dòng)作了。2009，國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)的品牌戰(zhàn)略時(shí)代來(lái)臨了，你準(zhǔn)備好了嗎？
河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷公司——專業(yè)的旅游咨詢機(jī)構(gòu)，為各級(jí)旅游局、旅游協(xié)會(huì)、風(fēng)景區(qū)、旅行社、度假區(qū)、酒店、戶外俱樂部、旅游交通、主題公園、高爾夫球俱樂部、融投資集團(tuán)、上市公司客戶提供規(guī)劃設(shè)計(jì)\營(yíng)銷策劃\管理咨詢等解決方案；（咨詢電話0371-66617061、062、063,總經(jīng)理013733187876譚小芳）